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限购两年 商办去哪十堰房产网十堰车城房产网

发布时间:2019-04-02 09:08 类别:集团视频

限购两年商办去哪来源:北京商报日期:2019-03-21  从严控购买资格、全款购买,“3·26”调控的核心内容之一就是去投资属性。 由此,当下以投资为目的的商办类客户几乎绝迹;以居住为目的的刚需客户也大幅减少。

连续两年断崖式态势的成交下跌,让北京商办项目全面陷入去化危机。 未来商办产品如何实现去化,已经成为当下京城房企面临的一个难题。

与此同时,采用“全流程”服务锁定个人买家、寻找大客户整栋销售、囤盘静待时机、变身长租公寓等已经成为当前一些商办类产品在新形势下的新生存之道。

卖个人:不放弃存量任何环节“所有房源已经售罄。 ”北京商报记者在北京房山长阳地铁附近的一家商办项目售楼处表露出看房意愿时,销售人员似乎对客户的来访并无热情。 即便记者再三表示,能不能了解下项目后期房源的情况,接待人员仍坚持表示项目整体已清盘。

刚刚离开售楼处的记者随即被旁边一位“路人”叫住。 他告诉记者,现在很多商办项目早就不在售楼处接待散客了。

大都是以通过线下各代理渠道来销售,他就是渠道销售公司的工作人员。 他告诉记者,该楼盘现在还没取得预售许可证,预计4月拿证后就会开盘,如果通过他的公司来购买可以帮记者申请一些优惠。 实际上,想卖又不敢公开卖正在成为当前一些北京商办项目普遍面临的尴尬。

犹豫之间,这些稀缺客户也在不断流失。 “转战线下渠道销售已经成为开发商去化商办项目现在最为依赖的路径之一。 ”一位商办项目的操盘手告诉北京商报记者,因为“3·26”政策原因,商办项目在对外销售时会很谨慎,销售时也只敢以办公属性来介绍,对首次造访的客户更是不会轻易提及产品的居住功能。

项目之前曾设计的住宅样式样板间早已拆除。 而且之前在门户网站、电商平台做的项目宣传和介绍都全部删除;包括项目周边的户外灯箱、楼宇广告、精神堡垒等一些户外广告也都一律撤除。 “避免一切可能出现的违规操作,避免给项目销售带来隐患。

”但房子还得卖。

他告诉记者,现在周边中介门店是他项目最重点的拓客空间。

实际上,他们项目也跟当下不少商办项目一样,把房源统一“签约”给一家或几家公司。

因此公司销售的就是二手房房源,算是打个擦边球吧,但确实避免了一些问题。 当然一些个人客户对二手房交易有一些抗性。

加上当前客户只能以公司名义购买,手续上又增加了不少,现在想锁定个人买家越来越不容易,任何一个环节沟通不好,客户就可能流失。

记者了解到,由于新政规定只能以公司名义购买商办类产品,因此当前不少企业委托第三方公司为个人代办企业,甚至为客户提供代租、代提供地址注册权出租的服务,但这些服务都会追加销售成本。 同时,项目也会通过加大优惠来刺激客户购买,总价上让利也很明显。 一涨再涨的渠道中介费,不断吞噬项目的利润。 一些项目为减少损失,会向购房者收取一个类似“认购服务费”的费用,用以减少整体利润的损失,但很多客户并不认可。

这个费用往往成为压垮客户购买欲的最后稻草。

当然,仍然会有购房者选择商办产品。 总价低、不需要购房资格已然是商办产品的优势。 尤其这些项目价格普遍下探30%,与周边住宅价格形成落差后,一些刚需客户仍会入场,只是去化速度会比较缓慢。

 


 

 
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